纯宅地：摩拳擦掌的香饽饽

房地联动，就是土地和建成的住宅价格联动，并非新事物。

只是这一次，28幅宅地集中登场，28个联动价一起亮相，“扑通”一声，水花四溅。

多家房企人士披露，将会对某纯宅地下手。

相当多买家视联动指导价，就是开盘预售价。

真的是这样吗？

28个新房指导价

房地联动稳预期

28幅宅地，少数占据城央，多数位于外围。

杨浦定海地块，位于内中环间。去年，龙光和融创分别也在同一板块落子，楼板价分别是6.54万元/㎡和7.08万元/㎡，今年都要入市。

现在，有了10.8万/㎡的联动价作锚，一方面龙光和融创对今年可以拿到的价格，心里有了数；另一方面，市场上也很难再有不切实际的价格预期。

更多地块在外围。外围住宅供应持续放量，价格预期又被管住。今年不买，明年有没有同样的位置、同样的开发商作品不知道，但是区域房价不会上台阶，这是可以预期的。

房地联动的意思，就是稳预期。要不然也不要设土地涨停板，提早公布参考价了。

杨浦定海社区纯宅地房地联动价10.8万/㎡

纯宅地成本算得清

去年上海也是房地联动的，但土拍有些地价还是超出了预期。因为那个时候没涨停板，各家企业还是按照市场化方式估算未来上市新盘价格的。

现在不同了，指导新房价格的同时，土地价也设了涨停板。

还是举例杨浦定海地块，仅仅2.19万方，楼板价封顶6.45万元/㎡，房地联动价则达到10.8万元/㎡。虽然一定要白造多少保障房，但是每平米将近4.5万元的空间，任何一家成熟的房企，完全可以造出品质不错的产品，并且有利可图。

对房企而言，既能看见一定的利润空间，又有机会做出更好的产品，所以，地虽小，拥去搏手气的人家一定不会少。

可以预见，像定海社区那样的城央纯宅地，哪怕再迷你，人人都会来挂个单；但综合体地块，就不一定了。

联动价只是大方向

那么，房地联动指导价，一定是铁板一块，一分一毫都不能动吗？

一位资深的房企投拓人士告诉我，上海的房地联动已经操作好几年了。让房企在拿地时，签下理性竞价承诺书，看见房地联动价格，是为了让其：理性拍地。看上去，去年有几场土拍很激烈，但是开发商其实很理性的，不相信今年看产品，估计绝对亏本的人家不会多。

联动价是活的，因为市场是活的，大方向定好了，细节就看各自把握了。

可以肯定的一点：节省成本、样样都很差配置，传播口碑很差的，是绝不会高出指导价的。

就看开发商以什么心态来拿地创作了。

就看产品上市的时候，整个上海的价格体系如何生长了。

引用特评员张先生的四句话：

有投入必定会有产出。

有差异必定会有选择。

有声音必定会胜过沉默。

有学习必定会不断进化。

新楼市，有点用计划去稳住预期的意思，但是商品房，毕竟还是市场经济。

更多探讨，欢迎找我私聊。（请注明公司和姓名）

小贴士

新一波新盘走得飞快

积分最大效率

产品比较优势

开发商经验考察

扫码入群

你“”吗？ ☟

,lol盒子官方网站,邢佳栋hc,新材料技术 http://www.cityruyi.com/lm-2/lm-2/687.html