嘉兴企业布局跨境电商谋转型

　　作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，跨境电子商务不仅使国际贸易迈入无国界时代，而且正在引起世界经济贸易的巨大变革。

　　在传统进出口步入“严冬”之际,利用跨境电子商务等新模式增加进出口,日益成为国际贸易的新方式和新手段。

　　记者了解到，面对国内外市场激烈的竞争，嘉兴企业也正密集布局跨境电商，谋求转型。嘉兴传统制造业从事跨境电商有哪些优势和劣势？要玩跨境电商，企业该以怎样的方式切入？他们的发展又有什么样的路径？

　　跨境电商蓝海待掘

　　2014年堪称跨境电商“元年”。我国的跨境电子商务进入成长期，外贸电商“走出去”拓展需求，海淘电商“引进来”满足消费。

　　在刚刚过去的“双十一”，已在美国纽交所上市的阿里巴巴通过其国际化的B2B电商平台——全球速卖通(Aliexpress)点亮了全球217个国家的消费者，成功在全球范围内复制了其在中国创造的电子商务奇迹。据悉，阿里还将建立国际版的淘宝网站，搭建起供全球消费者进行买卖的C2C平台。

　　据统计，2013年，全国开展跨境电商的企业有20万家，跨境电商平台企业5000家，总体交易规模达3.1万亿元，年均增速在30%以上。据预测，到2016年跨境电商交易额将占据中国进出口贸易比重的18.5%，规模将达6.4万亿元。

　　与跨境电商的快速发展形成对比的是传统外贸的增长乏力。在上月结束的116届广交会上，到会采购商减少1.07%，企业的接单情况也不容乐观，本届广交会嘉兴市企业共达成合同意向23716万美元，比上届广交会下降5.3%，比114届广交会下降8.6%。

　　记者了解到，相比广东以及浙江周边的杭州、义乌、宁波等跨境电商的先行区域，嘉兴从事跨境电商的企业并不是很多，但是发展势头很猛。上个月召开的主题为“携手跨越速卖全球”2014年嘉兴市跨境电商推介会上，几百名跨境电商企业负责人将会场挤得满满当当。中国邮政嘉兴分公司前不久也启动了国际业务，“目前一个月业务量在60万至70万元，与义乌的一个月几千万元的量不可比，但是呈几何级的快速增长。”该公司相关负责人告诉记者。

　　重构外贸产业链分工格局

　　如今，嘉兴外贸企业都面临这样的新常态：一张订单、十余个集装箱齐发的时代已经一去不复返，小订单、小包裹、碎片化、订制化、去中间商化成为新的常态。

　　“传统外贸公司对1万美元以下的订单感觉像鸡肋，管理这些订单的结汇、退税、物流人工成本高，复杂麻烦，因而小订单成为传统外贸服务中的盲区而备受忽视。这个问题通过跨境电商的手段却能轻易解决。”嘉兴市一家外贸企业负责人表示。

　　“跨境电商作为外贸的一种新型业态，除了有互联网、信息技术的推动，也有部分动因是来自海外市场消费习惯的改变。海外消费者更乐于在线购买生活所需，迫使外贸商必须转变自己。”市商务局局长张建生表示，跨境电商为嘉兴企业打破原有的国际贸易格局，争取更大的价值提供了契机。在原有的外贸产业链格局中，嘉兴的产品要经过制造、中间商、采购商等等环节才能到最终消费者手中，随着各种成本的上升，嘉兴企业的利润越来越低，受益也越来越少。而跨境电商可以实现跳过中间商直接到消费者，从海外代理商手中夺回定价权，因此也为嘉兴外贸企业重塑优势提供了机会。

　　嘉兴企业的N种探索

　　事实上，如今的嘉兴，越来越多的传统外贸企业向跨境电商转型。在嘉兴传统外贸行业，一股向跨境电商转型的巨大浪潮正在席卷而至……

　　运用第三方平台进行跨境电商，对于中小外贸企业来说，是一条相对便捷的路径。据了解，目前国内主流跨境电商平台有阿里巴巴速卖通、敦煌网、中国诚商网、亚马逊、eBay、兰亭集势、全麦网等。如阿里巴巴速卖通在俄罗斯、美国、巴西、印度等新兴市场就迅速崛起。据市商务局的调查，截至去年底，嘉兴企业和个人在跨境电商平台阿里巴巴速卖通上的店铺有1000多家，在中国诚商网嘉兴平台上有2000多家。

　　B2B2C，则是嘉兴企业正在探索的另外一条跨境电商的路径，即嘉兴企业通过海外建区域性仓储营销中心，依托当地的平台进行电子商务。市商务局副局长张军表示，这种B2B2C模式依托传统外贸的方式使货物进入海外，但是跳过了代理商等环节，使得产品更具价格优势。

　　今年5月，嘉兴捷顺旅游制品公司首期出资100万美元，与俄罗斯客户开展合作，通过电子商务拓展市场份额，打造“俄罗斯版的京东商城”，目前，这一以云计算、“大数据”为核心的“俄罗斯版”京东商城在莫斯科正式开业，仅第一期就有1000多种商品摆上货架。“电子商务在俄罗斯才刚刚起步，市场空间巨大，捷顺拥有设计生产能力，俄罗斯的合伙人用本地资源，因此，两者的合作市场潜力巨大。”该公司负责人表示。

　　今年嘉兴环洋国际物流有限公司远赴澳大利亚建设了一个仓储物流中心，并与当地的企业合作，建设当地的物流系统，未来，环洋还将致力于打造跨境物流电子商务平台。“嘉兴企业的货物先储存在仓库，只要买家下单，立即可以派送，一方面可以节省时间成本，另一方面省去了许多单一零散货物出境的中间曲折环节，如海关、检验检疫等。”该公司负责人王春表示。

　　位于海盐的意欧斯机械已经在美国拥有一个仓储中心，明年还准备在美国中部、东部、西部、南部各设立一个第三方仓库，意欧斯品牌的商品在美国的亚马逊上销售的同时，该公司还在美国自建平台进行网络销售，目前平台的构建已经完成。该公司负责人姜跃君告诉记者：“我们现在在美国有相对完善的仓储，如果电子商务做起来的话，还是非常有优势的，在价格上就是真正的厂家直销。”

　　推进跨境电商发展政府在行动

　　“推进跨境电商的发展，对于变革外贸传统的流通格局，创造新型的外贸模式，提升嘉兴城市的竞争力都有着积极的意义。”张建生表示。

　　推进跨境电商发展，政府也在行动。在今年出台的《支持外贸稳增长的相关意见》中，嘉兴市明确提出要支持企业利用互联网技术拓展对外贸易，努力提高跨境电子商务销售份额。

　　“政府将引导更多的企业利用第三方平台开展跨境电商，同时，鼓励和引导企业海外建仓，另外，还将致力于打造自己的运作平台。”记者了解到，嘉兴市正在积极推动嘉兴出口加工区整合升级为综合保税区，并依托嘉兴内河国际集装箱码头和嘉兴出口加工区资源优势，建设跨境电子商务园区。