孙德良：寡头垄断不利于中国电子商务发展

　　中新浙江网3月25日电 3月24日消息，第三届中国中小企业电子商务应用发展大会暨2007中国电子商务网站TOP100颁奖盛典在杭州市浙江人民大会堂举行，中国化工网总裁孙德良出席并发表演讲。

　　他在演讲中对生意宝在2007年的发展做了一个回顾，他表示，自己在2007年提出了“小门户+联盟”的模式，对今后的发展完成了布局。透露了网盛科技更名为生意宝的前因后果及背后不为人知的故事。

　　在演讲的最后，孙德良表示，细分是互联网发展的必然趋势，希望能够形成百花齐放，多级竞合的一个健康的中国B2B产业环境。孙德良称，如果最后电子商务形成了一种寡头垄断的模式，那么对中国互联网的发展，对中国电子商务的发展都是将产生极大的负面影响的.

　　以下为全文演讲实录：

　　孙德良：各位领导、各位老总下午好，首先感到非常高兴有机会在这里再次给大家做一个沟通，做一个汇报，我今天我想讲三点，第一点我想给大家交流我10年的一个体会，最近刚刚悟到一个体会，是什么体会呢？是人与人之间，到底区别在哪里？这个问题我想了十年，最近刚得出了自己的一个自己认为正确的结论，所以我想今天我发言的第一部分想跟大家讲一个体会，第二部分想跟大家做一个汇报，网盛生意宝和我个人这一年来我都干了什么？第三我想给大家描述一个愿景，就是刚才上午也提到了，总的来说今天发言就是：第一是一个体会，第二是一个汇报，第三是一个愿景。

　　先讲第一点，人与人之间，他们的区别到底在哪里？这个问题在十年前，在五年前，我就有空就琢磨这个问题，直到最近我才想明白，这个究竟是什么区别，在座各位有没有去思考过这个问题，如果要你回答，请问人与人之间的区别是什么？我的答案有两点，人与人之间最大的区别有两点：第一大区别是什么呢？是“认识”，就认识两个字，那么如何对认识这两个字做理解呢？我的理解是这样的，在某一个时点上，对某一种事物或者某一种现象所建立起来的认识。如果我们在座的有谁能够把握住在那个时点上最正确的认识，那么你成功的概率就会高很多。这是我的一个体会，我昨天还在跟我的一个朋友聊，我说我最近这个体会奠定了我以后的一个基础，就是有这个认识非常重要，你要允许你的管理层，你的团队有不同的认识。所以说第一点是认识。

　　第二点区别是什么呢？是“毅力”。即使咱们两个人对同一件事情，我们形成了同一种认识，但是咱们最后做下来结果呢？却又产生了不同的结果，那是什么原因呢？那是由于我们之间的毅力不一样，最后就导致了我们做的同一件事情最后的结果却大相径庭。所以我想今天发言前我想把这种体会跟大家分享一下，人与人之间，今天我们都是行业网站的领导们，我们都是做互联网的领导们，为什么在这一个大的环境中，会形成这么多不同的公司，不同的产业等等。我觉得我的体会就是认识与毅力这两个字，实际上是决定了一个领导未来的发展有多大的问题。认识和毅力就是决定了一个公司，一支团队和一个领导未来发展有多大。

　　谈到认识接下来我讲第二点，我想在我汇报公司之前，我还是要表达一种认识，对于互联网产业的认识，叫“细分”是互联网发展的必然趋势，这种认识大家必须要建立起来。如果你不能够建立起“细分”是互联网发展的必然趋势的话，那么恐怕你要做好我们的行业网站，你要做好我们的互联网，恐怕难度非常之大。所以说在我汇报之前，希望大家能够认同一个概念，能够建立一个正确的认识就是细分是互联网发展的必然趋势。其实你们可以从理论上证明这个观点，也可以从实践上加以证明为什么细分是互联网发展的必然趋势。在过去的五年、在过去的十年，有关互联网信息不多，这个时候他需要大而全，但是到信息的总量，信息的存量和信息的增量达到一定的数以后，那么势必对细分的需求会越来越大。并且同时也实践证明，我们网盛的例子进一步证明了细分是对的。既然大家如果能够坚定这种认识，我希望大家有毅力，在行业网站的方向上，坚定不移的走下去，总有一天我们的行业网站能够走得越来越好。

　　既然大家能够认同我的话，接下来我给大家汇报一下我们网盛生意宝这一年来，我记得去年三月份的时候，好象我也到过这个会议，时间过得很快，这一晃就一年多过去了，我给大家汇报一下，在过去一年我到底干了什么？我觉得我第一提出了一个战略，那么我提出了什么战略呢？提出了“小门户+联盟”的生意宝发展战略，其实在过去一年多，我们在公司管理层就提出公司未来三到五年的发展战略，我们产业发展战略就是“小门户+联盟”我相信这种模型，一定会引领中国互联网产业的发展。其实这个模型不仅仅在电子商务领域，我相信在很多很多领域，都将遵循这个模型“小门户+联盟”的发展战略。2007年，过去的一年，我第一件事情就是提出了公司的发展战略。第二件事情我做了什么？我为了实现这个“小门户+联盟”的战略，我自己布了一个很满意的局，战略已经提出来了，我接下来就是抓紧布局，通过这一年的发展，通过这一年时间，我认为，还包括我们的管理团队，都认为已经布下了一个行业电子商务发展的战略棋盘。这一点我们在过去，我们与中国服装网合作了，与我们机械专家网合作了，我们自己又开设了几个新的网站，像我们开通了杭储(音译)招商等等。虽然说在过去的一年，我们合作的网站我指的是紧密合作还不算多，但是我相信在2008年我们还会加快合作步伐。第二件事情我不下了这个局。第三件事情既然我战略提了，我也不了这个局，接下来还有一个品牌，你要知道做一个平台是需要平台的，而树立一个品牌是需要钱，我没有那么多钱，公司也没有那么多钱，上各大电视台，上各个媒体做广告宣传，我就想了一个招，为了让我们“小门户+联盟”的生意宝平台为了不花钱，能够让我们2.7亿人知道，我想了一个招，我们股票叫网盛科技，我们今年年初将这个名字改为生意宝。我们的股票简称002095你打进去，中文名城叫生意宝，我改名的时候还有一段小插曲，当时我提出改名的时候交易所不同意，他说你公司名叫网盛科技，你的股票名怎么能是生意宝。我来回沟通了好几个月交易所不同意，有一天我坐电梯，坐到12楼的时候，电梯门打开的时候，我看到了我们公司网盛科技四个字，科技这两个字现在没有用啊，科技两个字没有用，我索性就把它改成网盛生意宝股份有限公司，你交易所就没话说了吧，公司名字里面有生意宝三个字了，所以我就立马执行了网盛科技改成网盛生意宝，我们更名很麻烦了，要通过股东大会的。更完名以后，我就向股票交易所提出的更名。在今年2月28号我们顺利把我们的股票简称网盛科技改成网盛生意宝。你们知道股价的涨幅至少5000万不到，两个涨幅1亿广告，你们说呢，所以我说我们去年我觉得我就是要完成不花钱，因为我们没有那么多钱上电视台，上报纸做广告，我只能借助我们中国资本市场的力量，他有2.7亿股民都知道生意宝，并且一个股民可能还会影响他家里的三个人，如果2.7亿股民那么将来可能会影响8.1亿人。所以说我们实际上就干了这么三件事情，第一件事提了一个战略，第二是布了一个局，第三是不花钱做了一个大广告。

　　最后我有一个愿景，我希望大家能够坚持、坚定政府的认识，细分是互联网发展的必然趋势，希望三年后的今天，我们能够形成百花齐放，多级竞合的一个健康的中国B2B产业环境，如果说没有这种环境，最后如果形成了一种寡头垄断的模式，那么对中国互联网的发展，对中国电子商务的发展都是将产生极大的负面影响的，就这样，谢谢大家。