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孩子烧脑,公司烧钱,100亿就这么没了?

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  • 2021-02-10
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原标题:孩子烧脑,公司烧钱,100亿就这么没了

来源:每日人物

作者:易方兴

在线教育的战场上,「烧钱观」被反复刷新。有人曾把猿辅导和学而思在2019年的夏季营销战称之为「载入历史的一战」,因为战况激烈,猿辅导一年烧了14.9亿在营销上。但这一认知很快被颠覆,因为在2020年,这笔钱还不够烧3个月。
越是想砸钱结束战争,反而越看不到结束的迹象。在线教育为什么这么爱烧钱?烧钱到底烧出了什么?

「烧钱观」

「都疯了。」

2021年2月1日,回顾刚刚结束的在线教育烧钱的一年,从一家头部K12教育公司的市场部门辞职的江雪说。

她还记得2020年暑假前,她前往杭州,想与一个带货大主播签约,卖暑期数学体验课。主播开口就是40万坑位费,5分钟。

「虽然都知道在线教育行业有钱,但这价格也涨得太快了。」她觉得被「宰了」。3月份,江雪找的也是头部主播,「那时他们4万块也接」,后来眼睁睁看着坑位费涨到10万、20万,「钱感觉不是钱了」。她所在的公司虽然也是行业里的头部,但也在犹豫要不要花这40万。

这几个月,江雪一直在跟各种主播打交道,中国说得上名字的那几位,她都接触过。「他们开价都狠。」直播带货行业里有鄙视链,美妆、电器、食品类,这些主播们喜欢卖。相比之下,在线课是一颗最烫手的山芋,都不愿碰。好几个主播说,直播时只要一卖课,人气就掉,所以必须多收点钱。

她觉得心累。「身处这个行业,不光跟同行斗,还要跟全行业斗,为了流量,所有人抢得头破血流。」这回也是,她人还没到杭州,对方告诉她,不用来了,已经有了新的合作伙伴。

「怎么回事?」江雪问。

「你们一个竞争对手,直接出了80万,让我们不要再接同类产品。」对方说。

江雪的第一反应是

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