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老字号“药水肥皂”158元的新品你会买单吗?

  • 来源:互联网
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  • 2022-07-04
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老字号“药水肥皂”158元的新品你会买单吗?

“上海硫磺皂适合洗澡,还能洗脸、洗头,痘痘没了,头屑也没了”“用肥皂洗脸洗头发,会不会太干?”……消费者的评价和建议,成为老字号创新的灵感。

最近

被上海人亲切称为

“药水肥皂” 的“上海药皂”再次变身

既添了具有不同香氛

不同功能的液体香皂系列

又通过配方升级

推出中国第一块洗发皂

从消费者建议中找灵感

“很多人问,老字号创新的灵感在哪里?创新的成果怎样让市场买单?答案是从消费者的评价和建议中来。”制皂集团总经理王珍明说。

“上海药皂”和“上海硫磺皂”是制皂集团的明星产品,两者都是经典的除菌除螨皂,价格亲民,每块才2元上下。

根据消费者提出希望使用后皮肤“滋润”“光滑”的要求,研发人员调制出了与产品功效相匹配的液体皂基,既能解决传统香皂洗澡出现的肌肤干涩问题,还避免了普通沐浴露产生的“假滑”体感。

有消费者认为成分味道比较“冲”,研发人员便利用分子包裹技术,将硫磺变成胶态硫,并添加其他带香味的天然精油。这样香皂不再有硫磺味,反而增加了留香效果。

至此,与经典“上海药皂”“上海硫磺皂”有了新形态。不少消费者主动分享使用心得, 纷纷点赞“国货之光”

社交平台上,有很多网友点赞硫磺液体香皂

尝到创新甜头后,今年入夏前,制皂集团早早根据消费者的建议,继续创新。

“上海药皂”液体香皂已成系列

推出新品——“中国第一块洗发皂”。在大城市,“用肥皂洗头”似乎已是过去式,可制皂集团从消费者评论中发现,有些上了年纪的消费者仍旧偏爱用肥皂洗头。

“作为中国的老字号制皂企业,我们不缺技术,也不缺功能性产品,为什么不能做洗发皂?”为此,研发人员研制了 无皂基且富含植物精粹的洗发皂

60克的洗发皂相当于600毫升洗发水,还配有肥皂盒,方便携带

在新品试用期间,很多消费者说新产品让人惊喜, “哪怕是长发,洗后也蓬松不干涩”。

有人提出,同样使用“上海药皂”品牌,但液体香皂和洗发皂的价格是经典“药水肥皂”和“上海硫磺皂”的几十倍。市场会买单吗?

王珍明并没有回避这个问题: “中国市场足够大,只要产品足够好,就不怕没人买单。只不过,不同的产品面向不同的消费群体,所以营销方式不一样。”

一方面,经典产品始终供应充足,超市卖场、药房、便利店中到处都有“上海药皂”“上海硫磺皂”的身影。

上海硫磺皂和上海药皂供应充足,单价在2元左右

另一方面,新产品强调性价比,与同类产品有价格优势。同时,它们率先出现在电商平台和电商直播间,通过新渠道铺开,吸引年轻消费群体,积累口碑。

158元一瓶的定价是传统香皂的几十倍,很多消费者质疑,这样的价格能卖掉吗?可销售业绩说明了问题:今年,上海药皂系列液体香皂前5个月的销售额已经与去年全年持平。

随着线上销量增长、口碑传开,很多线下渠道主动向制皂集团抛出橄榄枝,希望进货,“线下推广费很高,但现在变成线下主动要货,省下来的营销成本可以回馈消费者。”

这些天,生产线上的“上海药皂”液体香皂源源不断

编辑:张天一

资料:解放日报

*转载请注明来自上海杨浦官方微信

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