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全网爆卖6000万件!90后甜辣女老板的“暴走”之路

  • 来源:互联网
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  • 2021-06-15
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朱之丛

“暴走的萝莉”持续暴走中。

这个成立于2014年的年轻品牌,主打潮流、舒适、时尚的女性运动服品类。今年天猫618开场仅2小时,销售额已超过2020年全天总和,预售金额相比去年同比增长11倍以上。

“品牌的核心是产品力。”在6月10日的天猫618新品牌私享会上,品牌创始人陈暖央表示,“希望有朝一日,‘暴走的萝莉’能真正成为一个国民品牌。”

她是个标准的90后,在走红之初以“萝莉脸蛋,魔鬼身材”为人所熟知。

创业7年来,陈暖央坚持发布健身视频,以此拉近和粉丝的距离;也在优化产品、运作品牌的同时,不断观察思考Z世代消费者的特征和动向。

“网红”和“品牌创始人”两个身份,是常伴她身侧的两张标签。走到创业第八个年头,陈暖央笑称自己不再是当年那个会“暴走”的少女,品牌也从不满足于现状,而是要“消灭旧的自己,让新的自己站起来”。

我们和陈暖央聊了聊,关于她的“变”和“不变”。

陈暖央在6月10日的天猫618新品牌私享会上分享创业心得

起步:“不爱被约束”的健身少女

关于陈暖央的创业故事,流传在互联网的各个角落。

她自带流量,光环和热度从不缺席。从以森系穿搭出名的“淘宝苍井优”,到容颜甜美、身材热辣的“淘宝李孝利”,陈暖央的标签不断转换,她的创业道路也随之跨越图文时代、短视频时代和直播时代的潮落潮起,一路被推往聚光灯下。

她本是杭州师范大学舞蹈系学生,投向健身行业的动因也颇具戏剧性:受睡眠问题困扰,她尝试着办了一张健身卡,想着“让自己累一点总能睡着”。

2014年前后,她在微博打卡发布健身动态,积累起第一批核心粉丝,陈暖央的创业之路由此奠定了基础。

她也曾面临过其他选择。早在大学时,陈暖央就已是多家杂志的兼职模特,本有望向职业模特界进军。但这个生性果断、风风火火的女孩却说,自己“不喜欢被评价、被约束”,也拒绝去迎合时下流行的“白瘦幼”审美。

无论如何,模特生涯培养了她对美的认知,粉丝的留言也促使她开始思考:女生都爱美,现有的女式健身服却多是单调枯燥的款式,能不能设计一些好穿又好看的健身衣,让更多人关注健身、享受健身?

2014年,“暴走的萝莉”应运而生,陈暖央试图以此填补“有设计感的女式健身衣”这块市场空白。一年之后,品牌销售额突破1亿。

杭州少了一个平面模特,多了一个挥汗如雨的健身博主,和一个年轻的初创品牌。

成长:创业6年的“变与不变”

成立之初,“暴走的萝莉”只是一个很小的团队。

进货、拣货、发货,几乎都由陈暖央独力完成。她在1688上联系合适的外贸工厂,打电话给各路OEM公司,也在微博动态中分享上身效果,给自己的品牌带货。

经营店铺并不简单。从设计款式、PS作图到商业推广、品牌运营,千头万绪,一切都要从头学起。

那段时间充满辛劳,却也是最纯粹的。陈暖央至今都记得,有一位广西姑娘加了她的微信,积极给每一条动态点赞之余,也不忘告诉她:她们村里没有人穿过那么好看的健身服,每次新品上身,她都感觉自己变成了“全村最时髦的崽”。还有粉丝每逢海鲜季就给她寄螃蟹,坚称“非常好吃,你一定要尝尝”。

“那是我和他们靠得最近的时候。”陈暖央感慨。

一路打拼,“暴走的萝莉”在运动鞋服类目中成功打开局面,多年蝉联互联网女性运动品牌榜单第一位。截至目前,全网累计销售单品已突破6000万件,曾经两三人的小团队扩张至100余人,也和多家工厂达成了稳定的合作关系,组建起成熟的产品供应链。

陈暖央受邀参与了多场电商大会,还在2018年作为淘宝公益代表向山区学校捐献了一条跑道。

当然,她并没有忘记品牌创立的初心:“希望更多的女孩穿上漂亮、高质量、能够带来自信的运动服。”

初心不变,变的是不断造浪的市场,和因时制宜的营商策略。

2021年,暴走的萝莉联合阿里巴巴旗下智能工厂“犀牛智造”,联合研发了多款采用新型面料的运动服饰,进一步优化制作流程的同时,也被外界视为积极拥抱数字化浪潮的举措。

变的也有性格。

陈暖央笑说,自己不再是当年那个会“暴走”的少女,如今她正以更平和、更稳定的心态拥抱生活,这既有事业发展带来的影响,也是她多年健身的成果之一。

联合犀牛智造开发的“液体莱卡”健身裤

未来:拒绝讨好,重视“惊喜”和“创新”

“他们有很多圈子,有自己喜欢的东西,有自己的个性。”

作为创业者,陈暖央足够年轻。但更年轻的一批消费者正在凶猛入场,每个商家都试图攫住他们的胃口和喜好。身为品牌主理人,陈暖央反对主动去“迎合”他们,在她看来,Z世代消费者拥有强大而清晰的判断能力,盲目讨好只会收到反效果。

“你想完全摸透他们要什么,是不太简单的一件事情——但我们可以创造出让他们觉得惊喜的东西。”

创新、爆点、打破常规,这才是最重要的。

Z世代从不甘于被成见埋没,“暴走的萝莉”也并不缺少彰显自我、张扬个性的基因。作为最早一批入局的国货运动品牌,它可说是见证了女性运动消费市场“从无到有”的崛起和繁荣。

品牌的破圈之路,也是一条不断打碎固有印象的路。

回想起给品牌起名时,陈暖央说“暴走的萝莉”这个名字就是为了和性别刻板印象相对抗:谁说女孩子一定得是瘦弱无力的?健美也是美的一种,萝莉也可以暴走嘛!

“萝莉”(Lolita)是她的风格喜好,“暴走”是她的独特个性。这个名字充满反差,又带着些反叛。这种自信自立的精神贯彻创业始终:即便是新国货品牌纷纷崛起的现在,陈暖央仍然认为“暴走的萝莉”最大的瓶颈不在于市场和竞争,而在于突破自我、超越极限。

“我们最大的敌人是自己。”她说,“我们消灭旧的自己,让新的自己站起来。”

陈暖央

新品研发和迭代已被提上日程:今年3月上线的无尺码系列产品,添加“液体莱卡”的科技属性,进一步适配用户的多种使用需求。品牌积累的社交资产迅速变现,这组产品在今年618迎来销量爆发,仅无尺码轻运动休闲内衣月销就已超过3万件。

在团队内部,“暴走的萝莉”也为自己规划了一个“三步走”的十年战略:借势电商,力争网络销量第一;品牌升级,力争成为国民品牌;先进制造,力争成就国际品质。

我问陈暖央,在各路“网红”林立、健身和美妆博主同台竞技的现在,你要如何应对日趋激烈的竞争压力?或者说,你更希望以一个怎样的形象被人记住?

她笑着说,还是希望作为“暴走的萝莉”品牌创始人被大家所认可,“我只是一个比较爱健身的创始人而已”。这个坐拥300万粉丝的女孩越来越褪去身上的“网红”光环,而更专注于打磨产品设计、壮大品牌声量。

或许因为网红速朽,而品牌的力量长存。

李丹超

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