天下网商 丁洁

李丹超

2022年伊始，一份专注年轻人的高性价比好物榜单来了。

1月9日晚，烈儿宝贝直播间，聚划算“划算Z选”发布了一份年终票选榜单。榜单分为“衣、食、住、行、美”5大生活场景，全方位满足当代年轻人关于生活价值的需要。

区别以往的榜单，这次聚划算划算Z选联合了十几位垂直领域头部UP主组成选品联盟，并和担当此次选品主理人的主播烈儿宝贝，从千件商品甄选出了50件最具性价比的商品。

数据显示，此次划算Z选五大场景覆盖数百个细分类目，划算Z选单日用户停留时长最高达316秒，划算Z选相关话题讨论量超10亿+。

直面Z世代年轻消费群体，这份榜单挑选出了一些大众视线之外的品牌，吸引了不少关注，也让人看到年轻人的新生活方式。

聚划算开了间“价格有限公司”

想要收获年轻人，第一步是走近他们。

对此，聚划算划算Z选专门开了间“价格有限公司”。1月8日，这间公司在B站正式“开业”。

聚划算划算Z选邀请了5位各具特色的UP主，成为旗下价格有限公司的各部门主管，如美食区头部UP主“盗月社”担当美食部主管，参演首期B站UP职场竞技微综艺《价格有限公司｜年度百万挑战》。

95后的丁小山觉得这部综艺颇有些“谁是卧底”的剧情感。“选择杨树梢来猜价格就很绝，以往她跟沐上猜价就没输过。”节目过半，杨树梢就猜中了谁是内卷主管，谁是摸鱼主管，整期综艺植入多但毫不脱离剧情，让人有继续看下去的欲望。

综艺的关键线索环节围绕货品和榜单展开，几位UP主在游戏环节中会为各自部门入选年度榜单的货品进行亮点介绍，并通过横向对比来体现货品的高性价比，力求做到“价格尽可能有限、价值尽可能无限”的选品宗旨。

节目的背后，是聚划算划算Z选尝试采用趣味化的方式，向大众传递这份年度榜单。

游戏结束，up主们与选品主理人烈儿宝贝一起，官宣了“划算Z选”年终票选榜单的上线，入选的TOP50货品在年货节开售当晚登陆了烈儿宝贝的直播间。

这套专属Z世代年轻人的新玩法，通过找到年轻人的兴趣阵地投放趣味内容，不仅让消费者加深了对品牌的印象，也让平台、商家收获到想要精准触达的Z世代青年。

“性价比”才是王道

得Z世代者得天下。

聚划算正在积极靠拢这群“后浪”。去年，聚划算带来了这份Z世代专属的高性价比榜单，在这个被种草信息轰炸的时代，给年轻人精选了一份全网“特划算”的商品购买榜。

“性价比”是榜单的关键词之一，大数据算法和专业的评审团则加强了榜单的“公信力”。

有别于同类购物榜单，划算Z选榜单不再是单纯依赖算法模型，而是在传统平台算法基础上邀请95后垂类UP联盟和淘宝主播砍价团组成专业评团，分别从商品的实用性和性价比维度强控货品的“划算”。附加趋势品类和过往榜单TOP商品品类，让榜单更符合年轻人消费趋势，切中年轻人对“高性价比”的追求。

在平台算法数据维度，划算Z选通过同类目价格分析、热销商品分析、商品综合好评分析三大角度进行综合判断，更公正客观。

在权威认证维度，95后UP联盟将分领域对商品进行评测，主要考核商品颜值和商品实用性；而淘宝直播砍价团，则提供价格力认证和商品推荐，主要考核商品性价比。也就是说，入选榜单的商品经过了“感性、理性”双认证。

新锐品牌伊肤泉相关负责人认为，划算Z选的这份榜单的价值，不仅在于汇集了Z世代年轻人青睐的各大品类，它立足于年轻人本身、评选出真正契合年轻人需求的单品；更重要的是，它还在“划算”和“高性价比”上打出了独家特色，选择了和一般购物榜单不同的视角，更好地帮年轻人做购物决策。

商家之所以如此看中这份榜单，不仅因为官方背书，更是看中了聚划算搭建的一条成长通道，推动品牌孵化爆款新物种。

从去年第一期划算Z选榜单上线开始，它便用口碑吸引了不少年轻人。今年，划算Z选在内容上不断突破，快速破圈聚集流量，口碑和流量不断蓄水，这个最懂年轻人的购物榜单也掀起了又一轮狂潮。

为年轻商家造“爆品”

新锐品牌麦子妈急需造势。

站在全新的风口预制菜赛道里，麦子妈时刻感受着市场的变化。在创立麦子妈之前，这个团队已经做了超过3年的To B餐饮供应，其中不乏绿茶餐厅、弄堂里、老头儿油爆虾等知名餐厅。转型直面C端消费者，是他们看到了“预制菜正成为人们生活的必需品”的趋势，尤其针对年轻人。

2020年，麦子妈登上天猫“生鲜-半成品菜”类目TOP 1，2021年获得元气森林集团战略投资。

面对即将到来的春节，麦子妈希望通过与划算Z选的合作，将他们的新品“寻味宴八盒装”带出圈。

麦子妈方面表示，这个套餐是专为年货节定制的，包含八道经典的半成品菜。而此次，他们希望通过与划算Z选在图文、短视频、直播等多领域联合种草，将“新式家宴”的概念传递给更多消费者。借力划算Z选，麦子妈实现单品爆发系数（同比日常的成交倍数）超50倍，活动期间，店铺粉丝增长400倍。

“划算Z选榜单是个好机会，为我们聚焦年轻群体，我们也想看看麦子妈与Z世代会有哪些火花。”

同样是新锐品牌，谭八爷也在全面拥抱Z世代。他们发现Z世代的三大特征，“爱美、崇尚养生、孤独”。围绕这些年轻人的共性，他们研发了新品“小辣盒”，在工艺上，谭八爷将产品升级成18天超短保产品；在设计上，增加了托盘和叉子，将食用场景延伸至户外、车内、办公桌等。他们希望通过此次合作，实现单品爆发。据悉，谭八爷单品爆发系数超百倍，新客增长超300倍。

在此基础上，划算Z选榜单有30%以上是95后年轻人。

入选划算Z选年度榜单对谭八爷来说是一次触碰Z世代的新机会。“划算Z选主打方向和谭八爷新升级方向一致，人群定位也完全匹配。”

流量获取困难是谭八爷目前遇到的一大挑战，通过聚划算在年轻人营销的深耕，或许能让谭八爷找到破解流量迷局的通路。同时，通过聚划算、烈儿宝贝直播间等渠道曝光，也让谭八爷、麦子妈、伊肤泉等新锐品牌被更多人看见，提升品牌知名度。

在新品牌如雨后春笋般冒尖的当下，如何突出重围是商家不断思考的问题，而聚划算通过大额补贴、内容直播、明星引流等一系列互动加持下，已成功孵化出多个新锐品牌，成为品牌单品爆款孵化机。

大批中腰部商家通过聚划算的借力快速成长，而需要拿下这一代年轻人的新锐品牌或者亟待年轻化的品牌，与划算Z选榜单合作无疑是一个抓准了Z世代的明智之选。未来，划算Z选将携手商家，持续解锁抵达未来的通关密码。

图片来源：受访者供图

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