赵伯祥：从卖手机到大数据梦想 构建新商业模式

　　●人物经验

　　专而精才有未来

　　赵伯祥认为，在企业经营过程中，要一门心思坚持主业，经得住诱惑，忍得住寂寞。“2002年的时候房地产很火，也有朋友劝我进入房产开发行业；当时我也有一些资金。但我后来还是决定不去涉足这个行当。毕竟我们做手机销售的，对房地产领域不熟悉。现在看看这个决定也许是对的。”赵伯祥对自己的决定有点庆幸，他表示企业家要在自己擅长的领域把主业做精做透，不要盲目扩张进入自己不熟悉的产业领域。

　　但坚守主业并不等于固步自封，不能“以不变应万变”。“企业每一个阶段的管理、经营模式不同，这要求企业家有很强的学习能力。现在技术变化非常快，尤其是在通讯和IT领域，要掌握新的知识，学会判断形势并果断作出决策。”赵伯祥说。

　　●家乡情结

　　承办余姚四中

　　饮水不忘挖井人。在发展实业的同时，赵伯祥始终不忘回馈自己的家乡。2001年，他斥资1500万元承办“浙江省余姚市第四中学”，使余姚四中成为全国第一所“公办转民办”的普通高中，后又投入3000多万元对学校的软硬设施进行了改造，使该校教学成绩直线上升，本科及以上上线率大幅提高。同时，学校董事会还通过改(扩)建工程方案，决定投资4000多万元将余姚四中办成省一级重点高中。

　　“我也经常去宁波，回余姚。宁波现在发展机会很多，尤其是智慧城市建设，给我们带来了很大的想象空间。现在我在杭州有一个智慧停车库的项目正在尝试探索。作为宁波人，我也愿意为宁波的建设发展作出一份自己的贡献。”赵伯祥非常诚恳地表示。

　　他的创业>>>

　　借5万元开10平方米的“话机世界”

　　赵伯祥起家有点草莽的味道。

　　上个世纪90年代初，20多岁的赵伯祥进了余姚当地一家电器厂踏三轮车。后来厂里有个销售员辞职，赵伯祥主动要求去做销售。两年后,他成为全厂的销售冠军。做了三年的电器销售后，1994年4月8日，赵伯祥借债5万元在余姚开了家不足10平方米的电话机专卖店———“话机世界”。之后，他连续在余姚开出10家连锁店，成功抢占余姚80%的手机市场。

　　2002年9月28日，赵伯祥进军宁波，在宁波核心商圈天一广场开了首家大型卖场。他虚心学习家电市场集聚人气的做法。很快，一家卖场扩展到了三家，获得了巨大成功。2004年1月1日，赵伯祥进军杭州，在杭州同时开出两家总面积超过4000平方米的手机大卖场，并把公司总部从余姚迁至杭州。赵伯祥在杭州迅速扩张店面，采用连锁方式开展经营，站稳脚跟。同时，他以杭州为基地，向全省强势扩张。短短2年时间，分别在绍兴、温州、台州、义乌等城市“圈地”抢占市场。

　　目前话机世界已经成长为浙江最大的手机连锁销售机构，年销售额突破30亿元，占据了浙江手机市场的头把交椅。赵伯祥也成为杭州甬商中最受瞩目的新星。

　　他的作风>>>

　　果断“止血”，付出上千万“学费”

　　在顺风顺水地度过了创业期后，赵伯祥在2008年金融危机时期迎来了一次考验。而这，也让话机世界的快速扩张付出了昂贵的代价。

　　2007年，在省内无敌手的赵伯祥走出浙江，大手笔在山东、安徽、江西、湖南、湖北、山西、河南等省急速扩张，开出了300家直营专业连锁卖场。这是话机世界门店数最多最辉煌的时刻。然而一年之后，金融危机来临，这些门店成了资金的“吸血鬼”，他们的去留成为摆在赵伯祥面前的棘手难题。

　　“我们在2007年年底就发现手机消费市场出现疲软的征兆。当年第四季度，话机世界销售额下滑了10%~15%，增速放慢，销量变少，这在之前是从未出现过的。”赵伯祥敏锐地发现，这是一个经济衰退的信号。

　　作为相对耐用的日用消费品，手机销量与百姓消费意愿和消费能力有着很强的关联性。“老百姓兜里没钱，可以不换手机，只有钱袋子比较鼓的时候，才热衷换手机。所以我们卖手机的商家比其他行业提前感受到了经济困境的到来。”赵伯祥回忆起当时的状况，有一种焦虑写在脸上，“到了2008年，我们单店销售额出现负增长，原先单店一天可以卖100台，但销量逐月下滑，陆续变成90台、80台、70台……到2008年年底更是下滑得厉害，部分门店已经出现了亏损，我意识到转型迫在眉睫。”赵伯祥说。

　　如何转型？是砍掉规模，还是硬撑现状？赵伯祥考虑数日，最终选择了前者。他果断决定将投入上千万元、开设不到一年的省外300多家门店全部停业转让，保留省内各店推进业务转型。这个决定，让几千万元资金打了水漂。“这叫及时止血，不然的话，你可能负担更重，亏得更多。”