湖州中行场景获客普润湖城，惠泽万家

2020年，面对百年罕见的新冠疫情，湖州中行在分行党委的领导下，始终秉持勤勉努力、坚韧不拔的精神，凝聚起同心筑梦、力促普惠的磅礴合力，深入贯彻党中央国务院关于“六稳”“六保”工作部署，坚定落实总行省行普惠金融发展的工作要求，全力以赴拓展普惠金融业务，全行普惠金融贷款两增两控口径余额较年初新增8.94亿元，增速51.09%，普惠金融贷款规模较上年翻了近一番，四行市场份额较上年提升0.99%；客户数新增296户，增速36.05%。

为进一步推进银政企长效对接工作机制的建立，助力小微企业高质量腾飞，2020年湖州中行普惠金融事业部深耕银政场景建设，与经信局、环保局等多个政府部门签订普惠金融合作协议。在与经信局签订“雏鹰助飞”金融服务方案下，设立助企成长贷、冠军企业贷、小微企业园区贷等具体授信方案。针对"亩均效益"综合评价结果和纳税信用等级AB类的企业提供信用最高300万，叠加抵押担保最高到1000万的授信，共批复助企成长贷16家，金额5360万元，投放4050万元。“隐形冠军”企业中，中行已为湖州市5户隐形冠军企业提供授信，授信金额达14430万元。小微园区贷方面，中行以利业通宝产品为抓手，2020年全年已为22家入园小微企业核定授信9120万元。同时，首创经信局企业码直播宣讲中行普惠产品，借助互联网发展之东风开展我行“中银普惠浙里行”活动，提升中行普惠知名度并切切实实增加获客渠道。开发设计VOCs减排企业专项贷、绿色工厂星级贷，协同促进普惠金融与绿色金融共同发展，其中VOCs减排企业专项贷获2020年度湖州市金融创新奖，得到湖州市政府和广大小微企业主充分肯定。

“绿色工厂星级贷”是湖州中行在“雏鹰助飞”金融服务方案指引下，与经信局绿色智造处合作开发的又一新方案。围绕湖州市绿色工厂评定和亩均效益等级，以工业企业纳税等级AB类和亩均效益等级AB类为核心基础模型，为经信部门评定的三星、四星、五星绿色工厂工业企业提供不同比例的信用额度，叠加抵质押和担保最高提供1000万元授信支持，同时给予普惠金融利率优惠。“绿色工厂星级贷”服务方案1月15日获中国银行浙江省分行批复后，湖州南浔中行两天内即为三星级客户浙江国富纺织科技有限公司成功申请950万元授信，存量新增250万元信用额度，得到了企业的好评。市行营业部在方案获批后第一时间对多年跟进未果的浙江华宝油墨有限公司和湖州倍亨纺织有限公司进行二度营销，向企业介绍“绿色工厂星级贷”对三星级以上企业配套信用额度的金融服务方案，最终一周内均分别给予1000万元授信支持。浙江华宝油墨有限公司成立于2008年，主要从事环保型食品软包装用的蒸煮凹印油墨、聚胺酯胶粘剂等产品的研发和生产，为浙江省科技型中小企业，湖州市工业企业“隐性冠军”，也是湖州市四星级绿色工厂。公司一直以来为我行重点营销的客户，但是鉴于公司已有合作授信银行，且我行传统授信产品无较大优势，故一直在授信业务上未有突破。“绿色工厂星级贷”方案推出后，中行客户经理第一时间上门拜访，最终以“抵押物叠加信用”的方式成功争揽了授信。同时了解到华宝油墨关联公司浙江华跃环境科技有限公司在南太湖新区购买了119亩的土地，用于年产各类高端环保设备230套项目，客户经理马上向企业介绍了我行绿色金融相关政策，营销浙江华跃环境科技有限公司前来中行开立账户，进一步跟进新项目情况，若成功落地将为企业提供超亿元授信支持。通过普惠金融“绿色工厂星级贷”服务方案，湖州中行结合绿色金融和大公司授信业务联动服务，为企业及关联企业提供一揽子金融服务。“绿色工厂星级贷”一方面助力扶持当地实体经济发展，促进工业领域深入践行”绿水青山就是金山银山”理念，为普惠金融和绿色金融融合发展提供更多的 ”湖州经验”，另一方面加强了我行与当地政府合作的粘性，通过为绿色工厂星级等级高的企业优先提供授信支持，进一步拓展了普惠客户资源，夯实客户基础。

2021年一开年，中国银行为积极响应国家关于做好疫情防控、减少春节期间非必要出行的号召，认真贯彻落实中共中央办公厅、国务院办公厅《关于做好人民群众就地过年服务保障工作的通知》文件精神，制定“惠过年”普惠金融服务方案。针对春节期间保障群众生活物资、能源供应以及积极保障“就地过年”员工权益的各类中小微企业，提供的短期流动性信贷支持服务，用于企业生产经营、抗疫物资采购以及在节假日期间为“就地过年”员工提供各项福利保障。

新的一年，湖州中行将继续高度重视普惠金融工作，积极贯彻新发展理念，全力服务实体经济高质量发展，推动普惠金融业务提质增效、再上台阶！