拍视频，打造人设……宁波这个橘农想当农业界网红

7月，45岁宁波象山定塘镇小湾塘村的柑橘博览园的果农韩东道又忙碌了起来。在大棚里里，他查看了柑橘的长势，修剪部分苗种，这些画面没有丝毫遗漏，都被拍摄到了小视频内。镜头里，他身后，满园的柑橘一眼望去一片碧绿。

7月，45岁宁波象山定塘镇小湾塘村的柑橘博览园的果农韩东道又忙碌了起来。在大棚里里，他查看了柑橘的长势，修剪部分苗种，这些画面没有丝毫遗漏，都被拍摄到了小视频内。镜头里，他身后，满园的柑橘一眼望去一片碧绿。

韩东道的小视频很朴实，工作场景都是素材

面对镜头，韩东道毫不见紧张，“‘甘平’是我们目前最贵的橘子品种，可以卖到100元一个。为什么卖这么贵呢？因为是引进于日本的品种，吃进去有真正爆汁的感觉，而且外表漂亮光滑，是目前柑橘品质中最好的 。”随即，他指着手边的“甘平”细细展示起来。

韩东道出生于丹城农民家庭，田间地头长大的他对农业有着割舍不断的情缘，但他并不想像父辈那样面朝黄土背朝天。

2015年，韩东道来到小湾塘村，租了55亩荒地，开始了现代农业之梦。他随之发现象山堪称柑橘新品种的发源地，市场前景广阔，便在2017年投资1000多万元办起了宁波首个以柑橘为主题的博览园。

在农业部门的帮助下，“黄美人”、“明日见”、“甘平”，国外不少柑橘新贵陆续都出现在他的博览园中，截止目前，园内已有200种柑橘品种。

时下，从繁重的体力劳动中解脱出来，掌握更多科技，是新型农民的标志之一。也因此，手机成为新农具，直播成为新农活。如何让象山柑橘的品牌让更多人知晓？今年6月，韩东道第一次“触电”当下热门的小视频拍摄，以此向网友呈现自己平时工作、生活中最朴实的场景。他始终认为，李子柒爆红的背后并不是偶然，而是无数梦想中回归乡村生活的城市人。“在我的小视频中，我向他们分享面朝橘海、橙黄橘绿的田园牧歌生活，也许能让更多人认可和知晓象山柑橘” 。

专门打造的拍摄间

从最初拍摄小视频观看人数只有两千多，但现在每个视频平均就有一万多点击率。连续拍摄二十多个小视频之后，韩东道发现，“通过我朋友圈发布的视频可以形成裂变，更多人都分享到了我拍摄内容。现在，我的朋友圈人数已满5000个，马上要开新号了。”他也越来越肯定自己最初的想法，“绝大多数企业只关注产品本身，但在品质相同时，产品以外的文化、理念植入才是提升附加值的关键。同样的柑橘别人卖20元一斤，而我可以卖出25元一斤，多出来的5元就是互联网时代下文化+农业所带来的附加值。”韩东道的目标是，在农业领域里有自己特立的新农人人设，打造属于自己的个人IP。

在韩东道的影响下，他所在的团队成员都成功转型成“拍手”。45岁的吴天妃是公司的一名财务，今年她参加了视频拍摄培训，并随后开始着手拍摄农业生产小视频。第一次拍摄并不成功，吴天妃说，“画面、剪辑惨不忍睹，后来和同事们不断相互一对一交流拍摄经验，渐渐掌握了一些门道。现在，如何让自己拍摄的视频更有可看性和点击率，我一个人都能独当一面。”

在文化植入以及橘博园的标杆效应下，周边不少村民也纷纷尝到甜头，大步奔向小康。去年，韩东道利用网络销售渠道，帮助定塘60户橘农销售柑橘，销售额达到600多万元。今年在互联网思维、小视频助力推广的基础上，他估计销售额能增长20%。

定塘镇分管农业的副镇长江峰表示，农业发展接下来会面临跨行业竞争，互联网思维是农业发展的新方向。“近几年，我们一直着手培养‘新型农民’，已经派了四批新农人去日本研修。”在营销渠道上，则着力通过直播、网红拓展营销渠道。“一是培育网红直播，引进直播团队做农产品销售。二是将现有农场主培育起来，从前年开始，每年组织十场专业化直播培训，让这些农场主本人成为‘网红’。”江峰表示，希望通过柑橘联盟，用互联网思想改造农人的思想，助力打造电商网红小镇。

吴丹娜

罗湘波

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