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月饼销售开拓新阵地 月饼票还能当景区门票

  • 来源:互联网
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  • 2015-01-14
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月饼逐渐脱去礼品的外衣,重新回归大众消费市场。今年超市里的月饼,大多比较平价。

又到了一年一度的月饼销售大战。继去年月饼礼品市场遭遇大幅下滑之后,今年,商家纷纷耍出奇招怪招应对,有的和天猫等电商合作,有的下乡卖月饼,有的企业干脆上微信叫卖。

而往年用途单一的月饼票,今年也玩出了新花样。月饼票不但能吃自助餐,还能当景点门票,变身成为一张消费通票。

电商+下乡

月饼销售开拓新阵地

“前几年的月饼一盒起码上百,今年月饼好像便宜了不少。”最近,通过微信渠道,小王购买了几盒月饼尝鲜,让他觉得意外的是,每盒月饼的价格还不到50元。

去年,节俭风之下,月饼市场遭受了前所未有的销售危机。月饼这一传统中秋美食,也逐渐脱去礼品的外衣,重新回归大众消费市场。

在前不久举行的一次月饼企业座谈活动中,宁波的月饼生产企业纷纷感叹,这两年月饼生意难做啊。

“去年中秋的月饼销量下降了有20%左右,最明显的变化是,以前有客户一订就是上万盒月饼,而现在,这样的单子想都不敢想,大部分都要靠零售。”宁波礼坊食品有限公司负责人俞军波表示,从礼品市场回到大众消费市场,是整个月饼行业明显的变化。

有了去年中秋的教训,今年,宁波月饼企业早早开始想新出路。

“为了弥补礼品市场萎缩带来的空白,我们现在主要从电商和乡镇两个市场拓展。”俞军波介绍,去年中秋,他们尝到了电商、团购等形式带来的甜头,今年还会加大电商销售力度,“目前我们正在和天猫等电商平台洽谈。”

此外,乡镇也是他们重点拓展的市场。“城区市场月饼销售饱和,但是乡镇还有需求。通过乡镇布点,也是我们拓展市场的手段。”

人人不离手的微信,也成为月饼销售商争抢的新渠道之一。

“我们首次开展了微信月饼销售,效果还不错,目前已经有两三万盒的销量。”南苑食品总经理黄锡义介绍,之所以开拓微信渠道,就是要挖掘微信背后的年轻群体成为新客户。“为了迎合年轻群体的喜好,我们公司还专门研发了新品。”

    原标题:微信、天猫齐上阵月饼票还能当景区门票
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